Pascal BERARDO

Direction Générale en PME & Filiales - Equipements et Services BtoB - Post Acqusition

France

Tarif indicatif : € 1250 - 1375 / jour

Pascal BERARDO Expert premium

Pascal BERARDO

Expert Premium

Direction Générale en PME & Filiales - Equipements et Services BtoB - Post Acqusition

France

Alignez votre Organisation avec votre Stratégie, augmentez votre Productivité, dans les métiers des Equipements et Services BtoB

Tarif indicatif € 1250 - 1375 / jour

Disponibilités

Pascal est disponible à partir du 11-05-2020

Pascal est disponible pour des missions Temps partagé, Mission spéciale

Pascal se déplace au niveau Nationale

L'expert en quelques mots...

J’aime, en toute autonomie, mettre en place la segmentation et déployer des stratégies de réorganisation, pour améliorer significativement la profitabilité et le bilan des structures où j’interviens. Je mène des méthodologies éprouvées pour parvenir à ces résultats, en embarquant les équipes avec moi. Je travaille volontiers en temps paratgé au sein de petites structures.

Je suis souvent intervenu dans la gestion de la croissance ou les contingences critiques, idéalement dans la phase d'intégration post acquisition (PMI).

J’ai beaucoup d’expérience dans les métiers du BtoB à forte orientation technique.

Ses compétences spécifiques

  • Stratégie : revue de la stratégie de filiales de groupes lors d’intégration. Revisite de la stratégie de PMI dans le domaine de la cleantech. Etudes concurrentielles et de positionnement, resegmentation, analyse de la valeur. Déploiement de PMT.
  • Management : équipes de 15 à 75 personnes de tous niveaux. Management hiérarchique et transversal (dans le management de projets). Reporting auprès de Boards internationaux
  • Commercial : gestion de projets de vente conseil sur tout le spectre de la conception réalisation (projets eau dans l’industrie) , y compris les volets exploitation, maintenance et financement. Management matriciel
  • Gestion : optimisation des filiales non rentables, externalisation. Traitement du BFR, segmentation. Gestion de compte d'exploitation et de budgets, reporting Sox, US Gaap, clôtures
  • Ressources humaines : gestion de projets de retournement dans les métiers du négoce. Négociation directe, Droit social. Conduite du changement vers un management matriciel et un travail en mode agile. Formation d’équipes + lancement et animation de groupes de travail. Rédaction des bonnes pratiques

Son expérience

Pascal a 32 années d'expériences

Conseil en management

octobre 2019 - avril 2020

Directeur de Projet

TopsConsult

Paris - France

Accompagnement d'une filiale d'un groupe international dans le cadre d'un audit stratégique et de l'élaboration d'un plan à moyen terme à 5 ans - Revue de la vision, de la mission et des enjeux - Revue des données marché - Ciblage stratégique et formalisation des objectifs - Gestion de projet, gestion des experts free-lance

Biens et équipements pour les entreprises

février 2019 - août 2019

Accompagnement de dirigeants

FOCUS MANAGER

poissy - France

• Mentoring de la Fondatrice d'une société de vente par internet en BtoC, Mantes, 01-08/18 - préparation d’une levée de fonds, stabilisation du BFR, élaboration d’un BP 3 ans • Accompagnement de jeunes entrepreneurs au sein de Réseau Entreprendre • Réorganisation Commerciale d’une PME en Cleantech, Toulouse, 02-08/2019 - Audit, alignement stratégie moyen terme, déploiement du plan d’action - Consultant senior en Transformation, TopsConsult, Paris, 03/19 ->

Commerce de gros

mars 2018 - décembre 2018

Directeur de Projet Transformation

Ayor

Rousset (13) - France

Contexte et Missions - Intégration au sein d’une ETI d’une PME de traitement d’eau acquise 3 ans plus tôt, chiffre en baisse, fort turnover, absence de stratégie commerciale o Audit de performances, revue stratégique au CS (6 semaines) o Réorganisation en mode agile des entités technique, sourcing, marketing, o Direction commerciale France BtB (négoce pro), plan de vente, formation Résultats - Augmentation de la marge, adaptation de la force de vente, mise en place d’une organisation orientée produits - Réussite de la transformation groupe sur la filiale, relais pour ancrer les messages et les nouvelles modalités organisationnelles et culturelles(témoignage du CEO)

Sa formation

  • 2017 : certificat manager de transition
  • 1987 : Maitrise sciences et techniques

Ses missions

  • j'ai accompagné la direction d'une PME des Cleantech sur son plan moyen terme, avec l'alignement de l'organisation avec la stratégie, l'efficacité commerciale, et y compris la mise en place des rituels pour préparer ce développement à cinq ans, sur 4 mois en 2019
  • après avoir mené son audit, j'ai mis en place l'intégration de l'organisation d'une filiale d'une TPE dans un mode de management agile, fédérant autour du développement produit, marketing, R&D, communication, prescription, gestion de base de données, logistique, sur 9 mois en 2018
  • j'ai pris en charge en 2013 en une semaine, une équipe sans management, dans le domaine du négoce BtB d'équipements en restauration, pour réorienter cette unité, filiale d'un groupe US, vers l'excellence du service client, pour la rentabilité pérenne en 18 mois (CA 12M€, RN +15% vs -5%)
  • j'ai pris en charge en 2010 la réorientation de la filiale d'un groupe américain dans le secteur du traitement d'eau , d'ingénierie vers assemblage et service, de vente directe vers vente via distributeurs (CA 3M€, RN x4)
  • en 2009, j'ai piloté un projet de réponse à un appel d'offres européen que nous avons remporté, sur un système de production d'eau pour l'énergie, avec une première technologique, et des contraintes de réalisation élevées (25M€)

Langues (1)

  • Anglais : courant

Compétences (5)

  • Stratégie d'entreprise
  • développement commercial
  • simplification des organisations
  • leadership collaboratif
  • Gestion de Projets

Secteurs d'activité (6)

  • Biens et équipements pour les entreprises
  • Biotechnologie
  • Centres de recherches
  • Environnement et énergies renouvelables
  • Études/recherche
  • Ingénierie mécanique ou industrielle

Types d'entreprise (4)

  • Entreprises familiales
  • Filiales de groupes étrangers
  • Petites et Moyennes entreprises
  • Start-Up