Bruno Arbonel Expert premium

Bruno Arbonel

Directeur Général

France

Tarif indicatif : € 1500 - 1625 / jour

Bruno Arbonel Expert premium

Bruno Arbonel

Expert Premium

Directeur Général

France

Manager de Transition, DG / Country Manager, Services B2B/B2B2C, International, full PL, CRM+SaaS Technology, transformation des organisations via le retournement commercial pour les Entreprises en difficulté ou pilotage de la croissance pour les Start-Ups & ETI.

Tarif indicatif € 1500 - 1625 / jour

Manager de Transition, DG / Country Manager, Services B2B/B2B2C, International, full PL, CRM+SaaS Technology, transformation des organisations via le retournement commercial pour les Entreprises en difficulté ou pilotage de la croissance pour les Start-Ups & ETI.

Disponibilités

Bruno est disponible à partir du 01-02-2021

Bruno est disponible pour des missions Temps plein, Temps partagé, Mission spéciale

Bruno se déplace au niveau Internationale

L'expert en quelques mots...

Manager de Transition depuis OCT 2017.

Entrepreneur dans l'âme (création et reprise de société), stratège - énergique - communiquant, développeur de Talents, orienté résultats opérationnels & financiers.

Manager expérimenté dans la transformation des organisations, s'appuyant sur un fort apport méthodologique basé sur l'efficience, la performance, l'agilité, la mobilisation. Expérience en M&A et levée de fonds.

10 années cumulées sur des fonctions DG (CEO ETI, Managing Director Groupes multi-nationaux),

20 années d'expériences opérationnelles essentiellement comme Directeur Commercial & Marketing, mais aussi Project Management, Opérations, Product Management et Yield/Revenue Management.

Groupes: ACCOR, AMEX, EXPEDIA, American Airlines, MEMOREX,

Lieux: Paris - London - Bremen - Dallas - Bucarest - Dakar - HongKong.

MBA Dauphine/Ohio State University, ancien sportif de haut niveau.

Ses compétences spécifiques

  • Lean Management
  • CRM
  • SaaS Technology
  • Scrum Agile Methodology

Son expérience

Bruno a 30 années d'expériences

Internet

octobre 2017 - août 2018

Directeur Général, mission de transition

Egencia, EXPEDIA Group

Paris - France

Responsable Top Line 900 M€, EBITDA (env.10%), 450+ salariés.
Contribution à la mise en place de la nouvelle organisation en ligne avec l’ambition mondiale du Groupe Expedia et des Actionnaires. Obtention de l’adhésion du Codir et des partenaires sociaux. Maintenir le développement soutenu de la croissance sur le marché français +28% EBITDA. Renouvellement et extension du Groupe PSA (Peugeot, Citroën, Opel, Vauxhall) sur 22 pays.

Services financiers

octobre 2012 - septembre 2017

Directeur Commercial, Managing Commercial Director, France - Belgique

American Express

Paris - France

Membre du comité de direction France, et du EMEA Sales Council.
Management de l’équipe des sales managers sur un périmètre France, Europe, Monde (acquisition des sociétés secteur public, sociétés nationales et groupes multi-nationaux, ayant leur siège ou centre de décision en France).
Management de l’équipe des account managers sur un plan national (rétention).
Accomplissements majeurs :
- N°1 mondial au classement GBT “worldwide sales leader ranking” en 2014, 2015 et 2016
- + 200 nouveaux comptes acquis pour un total de 750 Mi € (valeur des dépenses annuelles de voyages).
- Quelques références : Orange Monde 34 pays, Danone Monde 26 pays, Altran 8 pays, Scor 6 pays, Technip, SBM Offshore, Groupe LaPoste, Ministère de l’Intérieur, Banque de France, DGAC, etc.

Loisirs, voyages et tourisme

janvier 2009 - juillet 2013

Président Directeur Général

MEDITRAD SAS

Paris, Bucarest - France

Acquisition par LBO. Revendu en 2013/07.
CEO d’une “holding” comprenant 4 sociétés, dont Méditrad, Tour Operateur depuis 1954, spécialiste des destinations méditerranéennes multi-canaux sur le segment individuel, ainsi que des voyages de groupes et événementiels pour les associations et entreprises dans le monde entier.
Transformation totale de la société: positionnement, distribution, modèle économique, processus de production, talents.
Autres activités : vente de packages touristiques par internet, leader français sur Malte et Chypre ; participation au sein de JustGo, master franchise de GO Voyages pour les pays d’Europe de l’Est.

Sa formation

  • 1990 : MBA exchange Program, Ohio State University
  • 1989 : Master Sport Management, Universite Paris-Dauphine
  • 1990 : Master2 Marketing (DESS), Universite Paris-DAUPHINE
  • 2020 : Certification IFMT, Dirigeant de Transition (MT11)

Ses missions

  • Mission de transition - Directeur Général, France et Europe du Sud - Groupe Américain Technology & Travel - 9 mois.
    Responsable P&L 900 M€, EBITDA (env.10%), 450+ salariés.
    Contribution à la mise en place de la nouvelle organisation en ligne avec l’ambition mondiale du Groupe Expedia et des Actionnaires. Obtention de l’adhésion du Codir et des partenaires sociaux. Maintenir le développement soutenu de la croissance sur le marché français +28% EBITDA. Renouvellement et extension du Groupe PSA (Peugeot, Citroën, Opel, Vauxhall) sur 22 pays.

  • Mission de transition - Directeur Commercial, Marketing, Partenariat et E-commerce - Secteur de la Mobilité - 9 mois.
    Responsable de la TOP LINE multi-segments 320 MI€ - 100 personnes ; Accompagnement stratégique à la commercialisation des nouvelles mobilités et solutions digitales multi-modales ; Plan de transformation "client centrix". Déploiement CRM SalesForce au sein du Groupe.

  • Consulting et "Mentoring" de Leaders - inter-missions.
    Divers Missions auprès de Board d’actionnaires ou Comex, portant sur l’accompagnement à la réflexion stratégique, les enjeux court et moyen terme, le "coaching" sur élaboration et suivi des plans d’actions opérationnels, de transformation commerciale et digital marketing. Les références Clients sont des acteurs de la FinTech, OTA, CRM, Tourisme et MICE, en France, Belgique, Afrique & Roumanie.

  • Mission de transition - Country Manager - Groupe Americain, leader mondial Digital Learning - 10 mois.
    Transformation de la filiale France autour de 4 piliers : Modelisation & Business Model, RH resolution de conflits et remobilisation des Equipes, BUSINESS - redressement commercial par la mise en oeuvre d'une nouvelle strategie de conquete commerciale, MIGRATION des actifs clients vers une nouvelle plateforme SaaS.

Langues (2)

  • Anglais : courant
  • Français : courant

Compétences (3)

  • DIrection Générale
  • Direction Commerciale
  • Rompu à l'accompagnement et au management de Direction Générale et de Président

Secteurs d'activité (6)

  • Commerce et développement international
  • Internet
  • Loisirs, voyages et tourisme
  • Services financiers
  • Sports
  • Technologies et services de l’information

Types d'entreprise (4)

  • Filiales de groupes étrangers
  • Groupes et Grandes entreprises
  • LBO et Private Equity
  • Start-Up