Grégory P., Directeur Commercial

Disponibilités

Grégory est disponible immédiatement

Grégory est disponible pour des missions Temps plein, Temps partagé, Mission spéciale

Grégory se déplace au niveau Nationale

L'expert en quelques mots...

Notre ADN …. votre Efficacité Commerciale

Nous sommes là pour vous accompagner dans l’amélioration de la gestion de votre Poste Client et dans la gestion de votre Force de Vente.

Nos domaines d’intervention en entreprises sont multiples. Particulièrement reconnu pour nos compétences pédagogiques sur les sujets du suivi commercial, de la vente complexe et de l'accompagnement terrain. Nous accompagnons de nombreux managers d’entreprises dans la définition et dans la mise en œuvre de leurs stratégies commerciales.

Pour accompagner la réussite de votre action commerciale, nous assurons aussi la création et la mise en place d'outils sur-mesure pour soutenir la Force de Vente.

Nous assurons pour vous :

- La gestion de votre Force de Vente

- Le recrutement de vos commerciaux

- La formation de vos Equipes Commerciales

Ses compétences spécifiques

 Elaborer et déployer la Stratégie Commerciale  Négocier dans un environnement concurrentiel  Développer un réseau  Analyser le marché  Assurer la veille concurrentielle  Gestion des Grands Comptes  Recruter, intégrer et former les équipes  Conduire, mobiliser, motiver les équipes  Etablir les budgets et les objectifs  Construire les outils de suivi  Mener les entretiens managériaux  Analyser les statistiques des activités et définir les actions correctives  Techniques de Marketing

Son expérience

Grégory a 20 années d'expériences

septembre 2001 - septembre 2004

Responsable de Réseau

LIDL

Rousset - France

Hard Discount alimentaire CA : Non publié
CA géré : 150 millions avec croissance moyenne de 8%. Gestion de 8 magasins, 80-100 personnes
 Ouvertures de magasins
 Préparation des différentes commissions, contrôle des normes et procédures
 Développement d’outils de gestion et d’analyse des résultats
 Recrutement et formation des équipes magasin

Commerce de détail

mars 2017 - mars 2019

Directeur de l'Efficacité Commerciale

Autodistribution

Paris - France

Ventes de pièces mécaniques pour les poids lourds. CA : 250 millions d'euros
Création de la politique commerciale et gestion de 15 Chefs des Ventes et 150 commerciaux

Commerce de détail

septembre 2014 - mars 2017

Directeur des Ventes pour les marques CREAL et NOEL

Franciaflex

Rouen - France

Industriel de la fermeture Aluminium et PVC, du volet roulant et battant, du store intérieur et extérieur. CA : 110 millions
CA géré : 17 millions. Gestion de 2 Directeurs Régionaux et 14 Commerciaux
 Réalisation du Business Plan
 Elaboration du plan de reconquête clients
 Révision de la politique de rémunération des commerciaux
 Définition des budgets et des objectifs
 Contrôle de la performance de l’activité et des marges
 Recrutement des Directeurs Régionaux et des Commerciaux
 Gestion des Grands Comptes
 Mise en place des nouvelles offres marketing et Internet

septembre 2004 - septembre 2008

Directeur des Ventes Sud

Legallais Bouchard

Caen - France

Quincaillerie et Plomberie pour les professionnels du bâtiment. CA : 150 millions
CA géré 25 millions avec une croissance de 15-18% par an. Gestion de 5 Chefs des Ventes et 38 Commerciaux
 Définition de la stratégie de développement de la Direction Sud
 Définition des modèles de distribution (e-commerce, agence, terrain)
 Définition et suivi des budgets et des objectifs
 Création et diffusion d’outils de pilotage de l’activité, Suivi des entretiens annuels
 Recrutement et Formation des Chefs des Ventes
 Organisation et animation des séminaires commerciaux et Team Building

septembre 2001 - septembre 2004

Directeur Régional Sud

Berner

Saint Julien - France

Consommables, Fixation et Outillage pour les professionnels du bâtiment. CA : 190 millions
CA géré 20 millions avec une croissance moyenne de 25%. Gestion de 8 Chefs des Ventes et 70 VRP Exclusifs
 Définition de la stratégie de développement
 Mise en place d’outils de suivi de l’activité commerciale
 Développement de la Force de Vente (Création de 25 postes) – Recrutements et Promotions Internes
 Mise en place d’une politique de fidélisation des équipes (baisse du turn-over de 16%)
 Création et diffusion des offres promotionnelles
 Formation des Chefs des Ventes

septembre 1997 - septembre 2001

Animateur de Secteur

Norauto

Avignon - France

Equipement et réparation automobile CA : 870 millions
CA géré 20 millions. Gestion de 4 magasins et 50 personnes
 Coordination des différents pôles d’un magasin
 Animation des équipes de vente magasin
 Gestion des flux de marchandises et des marges
 Mise en œuvre d’opérations marketing spécifiques

Sa formation

1993 : BTS Force de Vente
1977 : Maitrise AES Gestion des Ressources Humaines

Ses missions

Directeur Commercial pour Activence (fabrication volet et portail)
Construction de la Force de Vente et Direction Commerciale pour Grop Alu Pro (fabrication fenêtre Alu et PVC)
Construction et animation de formations vente pour TMC France

Grégory Pulsone

Directeur Commercial

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