Jean-Paul C., Manager de Transition Direction Générale

"Actionner les différents leviers de la performance en entreprise"
"Faire de votre société une entreprise REFERENTE sur ses marchés actuels et futurs, constituée d'équipes et de personnalités REFERENTES".
Valeur: Ethique, équipe, pragmatisme et résultats

Disponibilités

Jean-Paul est disponible à partir du 01-09-2020

Jean-Paul est disponible pour des missions Temps plein, Temps partagé, Mission spéciale

Jean-Paul se déplace au niveau Européen

L'expert en quelques mots...

Manager de transition depuis 2002, Direction Générale et Direction Développement.

Polyvalence sectorielle éprouvée: matériaux de construction, verre, emballage alimentaire souple, hautes technologies, transformation métallique, activités B2B et B2C, imprimerie.

PME, ETI industrielle où l'actionnaire exprime son insatisfaction par rapport à la rentabilité et la croissance: situation de crise ou de retournement

Secteurs en croissance, à maturité et en déclin.

Ses compétences spécifiques

Manager de transition depuis 2002: objectif donné dans un délai donné avec pour mission de mettre en place les équipes qui seront garantes de la continuité des actions entreprises
Direction générale avec pour mantra d'actionner les différents leviers de la performance aussi bien au niveau du compte de résultats que du bilan: générer du CA rentable, travail sur les coûts, sur la productivité, sur l'endettement, sur la gestion du cash
Change Management: fixer des objectifs, accompagner les équipes et les individus, garder un fil conducteur structurant, responsabiliser, accepter les erreurs et amener les équipes vers la performance
restructurer l'entreprise, au besoin mettre en place des licenciements sans risque prud'homal, optimiser les ressources, ET réorienter l'entreprise vers la croissance par rencontre clients, prospects
Développer les entreprises sur leur marché actuel et sur de nouveaux marchés: inscrire l'entreprise en croissance: Casterman, Soprofen, IPBS, Dessain sont des exemples de réussite en développement commercial dans des secteurs hautement concurrentiels
Mobilisation des équipes autour du nouveau projet et négociation avec les syndicats en situation conflictuelle: discours ferme et direct, restructuration sans conflit social, nouvel accord d'entreprise, contact avec instances représentatives du personnel et stakeholders

Son expérience

Jean-Paul a 35 années d'expériences

Sécurité civile

décembre 2020 - juillet 2021

directeur général adjoint

Groupe Parflam

Saint-Ouen l'Aumône - France

entreprise en défaut sur le service aux clients dans le domaine de la sécurité et prévention incendie. non respect des procédures réglementaires, lourdeur administrative, équipes non formées, positionnement mono-métier à plus faible valeur ajoutée, système de rémunération non adapté au marché

Matériaux de construction

novembre 2019 - juin 2020

Direction Générale

Fit In Network

Marseille - France

Dans le secteur de la Construction et de la transformation métallique, mission de Directeur Général d’une société PME (86 ETP) en phase de redressement - sortie de plan de sauvegarde- , dynamisation des ventes, renforcement des équipes de management, suivi et amélioration des performances d’exploitation, mise en place du projet industriel, optimisation des flux logistiques.

Situation à la prise de fonction:
Société en plan de sauvegarde, difficultés pour l'encadrement à transformer les décisions prises en résultats, réorganisation et restructuration de l'entreprise incomplète à deux mois de la fin de la période d'observation.

Décisions: proposition et mise en place de la restructuration et du redéploiement de l'entreprise - PLEC, fermeture points de vente non rentables, projet commercial vers de nouveaux marchés, projet industriel concentré sur le site de production-mère - investissements, flux logistiques, simplification administrative

Résultats:
Sortie de la période d'observation du plan de sauvegarde actée, instauration d'un climat social apaisé et constructif, rationalisation des coûts, nouveaux développements et investissements.
Gestion de la crise économique liée à la pandémie Covid 19: gestion trésorerie, gestion sanitaire, avancement des projets.

Construction

janvier 2018 - mars 2019

Direction Générale

SOPROFEN Belgium

Châtelineau - Belgique

réorganisation du management : nouvelle direction usine et commerciale
diminution des frais de marketing et réorientation vers le développement du réseau des revendeurs et fabricants réorganisation de l'équipe commerciale pour développement sur des zones à plus fort potentiel et vers gamme de produits avec meilleure marge (Flandres, produits screen)

Industrie composants électriques/électroniques

avril 2017 - août 2017

Direction Commerciale

ALPHA INNOVATIONS

Louvain-La-Neuve - Belgique

ai, suite à la faillite de la société en 2016-17, repris en mains l'équipe commerciale pour garantir la stabilisation du portefeuille de clients dans des secteurs de la sécurisation de l'alimentation électrique d'infrastructure ferroviaire, médicale

Politiques publiques

mai 2016 - décembre 2016

Direction Générale - Administrateur-délégué ARGIBAT ROMATO

SOGEPA

Liège - Belgique

ai accompagné le redéploiement de 2 sociétés en difficultés financières, commerciales: renégociation de la dette avec banques, invest publique, fournisseurs, actionnaires ai proposé et mis en place le redéploiement des 2 sociétés en allant sur le terrain vers la distribution des produits de la construction et vers revendeurs

Édition

juin 2014 - juillet 2015

Print & Cross-média Sales Development

MAURY IMPRIMEURS

Malesherbes - France

ai mis en place l'offre de produit combinée Print et Cross-média (dématérialisation des données, Data Base Management) ai développé l'entreprise à l'export

Imprimerie, reproduction

janvier 2003 - avril 2014

Direction Commerciale

CASTERMAN PRINTING

Tournai - Belgique

Entreprise en sortie de faillite, clientèle directe à 0 € CA, positionnée sur 2 secteurs en déclin (annuaires et dictionnaires): ai repositionné l'entreprise vers de nouveaux secteurs: VPC, GD, GSB, catalogue industriel. Offre "one-stop-shopping" entre print, façonnage, routage) Résultats: de 0 € de CA en clientèle directe à 25 M € CA en 5 ans avec le trophée des GAZELLES Grandes Entreprises du magazine TRENDS, (croissance rentable) A irepositionné l'entreprise comme REFERENTE sur la marché en qualité et service auprès de KEY ACCOUNT: Club Med, Jet Tours, STAPLES, BRUNEAU, GD, GSB: mise ne avant des équipes de fabrication

Imprimerie, reproduction

octobre 2009 - mai 2013

Direction Générale

IPBS

Rennes - France

entreprise en sortie de plan de sauvegarde avec restructuration par administrateur-judiciaire non terminée: ai renégocié la dette leaseur (2M €), ai généré du cash pour assurer la survie de la société (travail sur stock, sur investissement avec pay-back période moins de 1 an ai réorganisé la société par licenciement économique collectif (middle management) et mis en place nouvel accord d'entreprise (annualisation temps de travail) ai repositionné l'entreprise sur des marchés en croissance (GSB) avec nouvelle tarification et service amélioré (circuit court de décision)

Sa formation

2017 : Management de Transition, IFMT, Module 2
2007 : IEMBA, Louvain School of Management
1995 : Master in Finance Administration, Cooremans, 1er semestre
1990 : CEPAC, Solvay
1985 : Administration Entreprises, UCL
1984 : Licence en Droit

Ses missions

Ai réorganisé 2 filiales belges de Soprofen Fr (fermeture habitat). contexte: confiance rompue entre maison-mère et filiales. Ai mis en place la nouvelle organisation, le développement de nouveaux segments de marché et produits. Ai restructuré le management. Confiance rétablie
Suis intervenu pour la Sogepa (invest régionale d'aide aux sociétés en difficulté) dans 2 sociétés: Argibat et Romato. Ai travaillé l'endettement, restructuration de la dette, négociation banques, fournisseurs, actionnaires, mise en place de développement de produits.
Ai restructuré IPBS à Rennes. Société en sortie de plan de sauvegarde, contexte conflictuel. Ai renégocié la dette leaseur avec abandon de créances de 2M €, ai organisé licenciement économique collectif sans risque prud'homal, ai repositionné l'entreprise auprès de la GD. (3Jsem)
Ai redéveloppé Casterman Printing à Tournai (Be). Entreprise en sortie de faillite. De 0 € à 25 M € CA en 5 ans. Trophée des Gazelles Trends Grande Entreprise en 2007. Ai positionné Casterman sur de nouveaux marchés, ai orienté investissement de 15 M €. Membre CODIR.
Ai accompagné Casterman Printing vers la sortie du secteur de 2008 à 2013 (2Jsem). Dans un marché en déclin (imprimerie), ai mis en place la sortie de l'entreprise du secteur sans conflit social avec Président du Groupe.
Ai redéveloppé 3 entreprises d'un même secteur en proposant une alliance commerciale: Casterman, IPBS, Rémy Roto, entreprises complémentaires, sur des marchés à l'export: mouvement vers la consolidation du secteur

Langues (1)

Anglais : courant

Compétences (3)

Pragmatisme opérationnel
Leadership
Adaptation aux équipes et environnement

Secteurs d'activité (5)

Construction
Édition
Ingénierie mécanique ou industrielle
Matériaux de construction
Sécurité et enquêtes

Types d'entreprise (4)

Entreprises en difficulté
Entreprises familiales
Filiales de groupes étrangers
Petites et Moyennes entreprises