Développement d’une culture cash au sein du Groupe
Mission de Management de Transition
Secteur d’activité
Industrie, extraction de matières premières
Type d’entreprise
Groupe côté au CAC Mid 60, Euronext Paris
Taille d’entreprise
4 milliards € de Chiffre d’affaires et 16 000 salariés dans le monde
Pays, ville
France, siège social à Paris
Type de mission
Management de transition, 6 mois suivie d’un recrutement
Fonction
Senior Credit Manager, Zone Europe Moyen-Orient, Afrique
BESOINS DU CLIENT
Le groupe souhaite un accompagnement pour se transformer dans l'optimisation de sa gestion financière.
Il souhaite participer à la mise en place de nouveaux processus pour développer une « culture du cash », et ainsi optimiser le recouvrement des créances commerciales, en B to B.
RÉPONSE APPORTÉE PAR FIT IN NETWORK®
Après avoir identifié les attentes précises du client, nous avons lancé une recherche afin de trouver le meilleur manager disponible.
nous avons ensuite proposé en 6 jours ouvrables une shortliste de manager spécialisés en finance, capables de développer cette culture cash au sein de l'entreprise, et disponibles immédiatement.
L’un d’entre eux a débuté 4 jours après avoir été retenu cette mission de management de transition.
RÉSULTATS OBTENUS
En six mois de mission, l’expert retenu a su :
- Mobiliser les compétences internes au sein du Groupe, qui travaillaient souvent en « silos »
- Mettre en place un reporting Credit Management mensuel, diffusé au comité de Direction et aux Directions de pays
- Organiser des réunions périodiques avec la Direction Commerciale, la Direction Financière & la Direction des Opérations pour partager les informations et mettre en place des plans d’actions
- Définir des limites de crédit pour les principaux clients du Groupe
- Ajuster les termes de la police d’assurance-crédit aux besoins des principales filiales du Groupe
- Développer les interfaces entre les acteurs de la finance, du commercial, de la facturation et de la gestion des comptes clients
- Agir directement auprès de certains « grands comptes » pour obtenir l’encaissement de créances anciennes
CONCLUSION
Après une mission de 6 mois de management de transition réussie, le client a décidé d'embaucher le manager en CDI.
RETOUR DU CLIENT SUR LA MISSION
“Cette mission de management de transition, réalisée par un grand professionnel du Credit Management, nous a permis de créer une nouvelle dynamique et une « culture du cash » au sein du Groupe.
Cela nous a conduit à fédérer tous les acteurs qui, de près ou de loin, ont une action opérationnelle et fonctionnelle sur la génération de cash : des opérationnels en passant par les commerciaux au-delà des services financiers de l’entreprise.
Nous avons aussi apprécié le suivi régulier et professionnel réalisé par la société FIT in NETWORK®️, de l’expression de notre besoin initial et durant toute la mission.”
EN SAVOIR PLUS
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