Recherche de financement pour la production d'énergies renouvelables
Mission à temps partagé
Secteur d’activité
Energies renouvelables, installation d'équipements solaires et hydroélectriques
Type d’entreprise
PME industrielle dans le secteur de la production énergétique
Taille d’entreprise
60 millions € de Chiffre d'Affaires.
700 salariés dans 12 pays dans le monde (Europe, Afrique, Asie)
Pays, ville
France, siège social à Marseille
Type de mission
Mission de finance, recherche de financement en temps partagé
Mission en temps partagé de 2 jours par semaine durant 9 mois
Fonction
Responsable de financement structurés, Zone Europe & Afrique
BESOINS DU CLIENT
La société est en fort développement international, en proposant des installations clés en main pour la production d'énergies renouvelables.
Ses clients sont à la fois des autorités publiques, dans des contrats de partenariat public-privé, et des producteurs opérateurs d'énergies dans chacun des pays.
Ses nouveaux marchés sont à la fois en Afrique et en Asie du Sud-Est.
Pour commercialiser ses solutions, notre client doit à la fois proposer une solution technique et un financement de projet.
En manque d’expérience sur des financements structurés, il a fait appel à FIT in NETWORK pour trouver l’expert adapté à son besoin.
RÉPONSE APPORTÉE PAR FIT IN NETWORK®
Nos échanges ont commencé avec un échange en visio avec le Directeur Financier et le Directeur du développement pour bien clarifier les attentes pour cette mission à temps partagé.
Le client recherche un candidat disponible entre 2 et 3 jours par semaine, spécialisé dans les financements de projets d’infrastructure, et ayant un réseau de contacts existant.
Notre recherche s’est effectuée sous forme de « chasse exécutive de compétences » parmi les experts référencés et disponibles au sein du réseau FIT in NETWORK.
Nous avons trouvé, en 3 jours ouvrables, un expert répondant à tous les critères qui il a été présenté et retenu directement pour cette mission.
RÉSULTATS OBTENUS
La première étape a été la réalisation d'un état des lieux par le manager pour bien comprendre le Business-Model du client et ses attentes.
Ensuite, sur la base de 2 à 3 jours par semaine, le manager en place ayant pour objectif la recherche de financement en temps partagé, à pu mettre en œuvre les actions suivantes :
- Développement d'un réseau de partenaires financiers capables de financer les projets de notre client;
- Mis en place d'un Business-Plan type selon la nature des projets;
- Réalisation d'un teaser financier des projets pour soutenir leur développement commercial;
- Rédaction des contrats contractuels types term-sheet bancaires;
Au cours de cette mission, 8 nouveaux contrats dans 6 pays ont été financés pour un total de 65 millions €.
Finalement, notre expert à temps partagé a conclu 4 partenariats de financement avec deux fonds d’infrastructures, une banque spécialisée et un fonds d’investissement dans les énergies renouvelables.
CONCLUSION
Notre manager spécialisé en finance a réussi à remplir ses objectifs.
Parmi eux, la mise en place des financements de projet, la conclusion de partenariats, la structuration de nouveaux outils et la formation des interlocuteurs de l'entreprise cliente.
RETOUR DU CLIENT SUR LA MISSION
" Merci pour la réactivité avec laquelle FIT in NETWORK a su nous proposer un expert à temps partagé.
L’accompagnement réalisé, avec des points d’étapes, a été utile pour ajuster les objectifs au fur et à mesure.
Au terme de cette mission, qui a duré 9 mois, nous avons décidé de recruter un « junior financial manager » qui a bénéficié d’une formation et d’un partage d’expérience par l’expert en mission. "
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