Le management opérationnel des achats by FIT in NETWORK®
Notre constat
Votre entreprise est dépendante de ses fournisseurs. Le montant de vos achats peut représenter jusqu’à 60% de votre chiffre d’affaires et ces achats sont des produits ou services essentiels pour votre activité. Toute défaillance d’un de vos fournisseurs en perturbant votre Supply-Chain aura donc un impact direct sur votre résultat et affectera durablement votre relation client.
En effet, le Covid-19 a entrainé une crise sans précédent en fragilisant votre entreprise, vos fournisseurs et l’ensemble de leur écosystème. Ainsi, alors que vous avez besoin de focaliser vos ressources internes sur vos priorités (Clients, Produits), vous subissez des perturbations et un risque avéré de la part de vos ressources externes (vos fournisseurs). Ces risques compromettent significativement le redémarrage de vos activités.
Notre vision
Votre équipe achats doit-être un contributeur essentiel à votre plan de reprise en maîtrisant vos ressources externes et doit faire de vos fournisseurs un levier concurrentiel pour votre entreprise.
À court-terme : le management des fournisseurs en situation de crise
- Aligner les priorités des fournisseurs avec celles de votre entreprise ;
- Contribuer au plan d’amélioration du cash de votre entreprise ;
- Identifier les risques fournisseurs ;
- S’assurer que les fournisseurs sont « capables ».
À moyen terme et à long terme : manager vos fournisseurs
- Traiter le risque fournisseurs ;
- Piloter la performance des fournisseurs ;
- Maîtriser le relation fournisseur.
Notre offre de solutions en management de transition
Nous vous proposons un accompagnement par un professionnel des achats, manager de transition expert de la transformation des organisations achats et de la gestion de crise. Cet expert est rapidement capable d’analyser la contribution de vos achats à la performance de votre entreprise, vos attentes, de partager son analyse, de la transformer en stratégie et enfin d’exécuter cette stratégie. Vos fournisseurs, vos achats deviennent alors un atout concurrentiel.
Le manager de transition va ainsi piloter votre équipe achats qui est peut-être en télétravail et l’accompagner opérationnellement. Il peut aussi remplacer une ressource en défaut. Après un rapide diagnostic, le manager de transition aligne les priorités avec les objectifs court terme liés à la situation de crise :
- Création d’une cellule de crise opérationnelle ;
- Négociations ou renégociations des conditions contractuelles sur les achats production et hors production ;
- Action sur le cash ;
- Coaching des ressources.
Dans une deuxième étape le manager de transition pourra être amené à proposer d’autres axes d’amélioration, notamment en travaillant sur les méthodes et process :
- Cartographie des risques fournisseurs ;
- Définition d’un plan de performance ;
- Management de la relation fournisseurs ;
- Plan de sourcing ;
- Création d’un avantage compétitif.
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| Bruno d’ARTAGNAN
Président – Fondateur de FIT in NETWORK® |
Philippe Tura |
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